马上一年一度的中秋节就要来了,多彩广告气球公司专门为大家准备了关于保健品的促销活动方案,希望能对你做活动有帮助。多彩广告气球公司,竭诚为您服务——雄县多彩广告气球公司
一、 活动背景:
中秋是举家团圆、共享亲情的日子,也是保健品的黄金销售期,市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动,以此促销策略换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予本公司的优惠和支持、提升本公司保健品销量。
二、活动目的:
1、 通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、 分别把握两个方面的消费者需求:
1) 体面、精致礼盒装,迎合社会节日送礼需求;
2)实在、功效,为解决身体某些问题而买保健品,用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、 充分消化现有保健品库存。
二、 活动时间:
1、 造势时间:8月17日—8月29日
2、 活动时间:8月30日—9月12日(为期两周)
四、活动地点:三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店
五、主推产品:160粒XX粉
六、活动形式:买一盒 送一盒
形式一:购160粒XX粉1盒送40粒XX或80粒XXX1盒
购160粒XX粉2盒送100粒XX或160粒XX粉1盒
七、促销策略:
1、紧抓药店,强化终端促销力度及助销效果,活动前期在终端点以POP、KT展板、货架贴等多种形式大力宣传:“XXXXXX,特别适宜免疫低下、易疲劳者”“XXXX粉——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了然。地堆陈列统一为:产品+赠品+手绘POP。
3、 活动前组织导购员明确活动内容、任务,进一步熟悉公司保健品成份、功效,统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展,为更多的零售企业提供相互交流的机会,希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加,把我们最具新颖、独特,可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流,互相学习。
点评:
1、买一赠一,只对有知名度的品牌产品有效,否则你买一赠二都没人感兴趣;
2、宣传“XXXX粉——中国驰名商标产品”,是必要的,能增强信任感,促动销售;
3、宣传 “XXXXXX,特别适宜免疫低下、易疲劳者”也是必须要的,但请问,都是谁免疫力低下?如何判断免疫力低下?所以审批的功能不是宣传的重点,宣传的重点是把功效具象化,说的通俗易懂,让消费者一看便知,比如“特别适合中老年人、儿童、病人、病后初愈者……”,这样更容易对号入座;
4、主打送礼,很多路人不是直接的需求者,如果有一个宣传点突显送礼,比如“送父母、送孩子……”等,更容易扩大消费人群,提高销量;
5、既然在节日期间在广场搞促销,那就不只你一家,所以一定要制造点动静,找个吸引人的节目表演或互动性节目,能聚起更多的人气,人气高了,关注度才高,销量才高;
6、既然“希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加”,那一定要明确他们参加,能得到什么好处,与自己利益不挂钩,就难以调动积极性。
商铺节日(促销活动)方案||商铺节日营销(促销活动)方案
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