美发店美容院促销活动中,我们如何让“广告气球”发挥最大作用?
百度关键字;美发店,美容院促销活动,目标顾客,广告气球
每一个美容院的经营者对做促销活动可能并不陌生,然而有过活动成功经验的经营者却屈指可数,其实,美容院要做好一次成功的促销活动并不困难,行业内一些知名行销专家们告诫我们,只要我们可以认真地做好以下这十件事,促销活动就将获得必然成功。
一、选择最佳的活动时机
促销是一种美容院的经营方式,在日常经营中可以每天都做一些销售促进方面的工作,如提供每天特定时间的消费优惠,促使每天的消费淡时不淡,每天推出一些特别的优惠或奖励,使每一位光顾的客人都能参与其中。促销活动是促销工作中的一种以组织活动为主要形式的销售促进工作,所需要的人力、物力和财力投入相对较大,经营风险较高。平常我们比较容易把促销活动的定义误认为就是促销的定义,从而有人提出促销不能经常做,这是一种片面的理解。促销可以天天做,促销活动则必须是在有一些背景或噱头的情况下才能做,这叫做师出有名,所以一般的促销活动都有特定的理由和特定的时间限制,实际上促销活动只是促销的一种形式。 促销活动的举办一般都应在一些背景或有噱头的情况下才可以做,因此每次促销活动都应选择一个恰当的时机。在什么时机做促销活动最好?一般来说一些节假日做促销活动效果比较好,但竞争相对比较激烈,除了节日之外在店周年庆、响应政府活动等特别日子都是举办促销活动的最佳时机。
二、明确促销活动目标:美容院促销活动成功的目标选择
目标往往是一次促销活动所追求的结果以及衡量活动是否成功的最终标准,漫无目的、目标定得过高或者与美容院的实际情况不一致,都会使促销活动的最后成果变得不值一提。每一次的促销活动都应该有明确的目标和针对性,只有这样的促销活动才有可能成功。 促销的目标按活动的目的、针对对象及性质、意义不同可以分为以增加新客人为主、促使老客人重复消费为主、增加销售额为主、提升美容院形象为主、改变美容院形象为主、新项目新产品宣传为主、让流失的客人重新回头为主、吸引特定的顾客群为主、清理库存为主等,无论你选择了哪一个具体的促销目标,只要所有的工作都为实现这一目标而做,就可以大大增加促销活动成功的机率。
雄县多彩广告气球公司认为不管在什么样的情况下,哪怕美容院需要通过促销活动解决的问题确实太多,在促销活动的目标选择上我们都应谨记:有针对性的促销活动才可能做到最好,否则就可能欲速则不达。
三、照准目标顾客:准确锁定顾客群,找准本次促销活动的目标顾客
无论我们确定了的促销目标是什么,我们都必须立即弄明白,谁才是我们这次促销活动的主要接受者,谁才是我们应该针对的对象。 虽然每一次促销目标的不同,针对的顾客群也会有一些细微的变化,但美容院受地理位置、装修、收费、项目等条件影响,美容院的整体顾客群具有的消费特点却是基本一致的,我们的美容院定位是在哪个档次,我们的产品和项目定位等都为我们的美容院选择了一部分可能会来的顾客。我们的每一次有针对性的促销活动也是一样,针对性不同,能吸引来的顾客就可能不同,在每一次促销活动之前,我们都要对本次促销活动对哪一部分顾客最具吸引力进行分析和讨论,然后我们就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顾客身上。 当我们对美容院及本次促销活动的顾客群进行了基本定位并做出选择之后,我们还需要对我们选择的顾客群进行分析。对顾客的分析主要集中在顾客的工作生活习惯费能力等。
最后,雄县多彩广告气球公司分析一下我们选择的顾客在哪里?她们一般会在哪些地方出现,她们一般会在哪些地方了解新的信息和学习?在哪里可以找到她们?这个问题分析的结果可以令我们不会在没有我们目标顾客或很少顾客的地方浪费时间,在一个没有目标顾客愿意去的地方做促销活动或做宣传发广告都是在浪费金钱和时间而已。
当我们对本次促销活动的目标、针对的顾客群、顾客群的消费特点、需求以及可以在哪里找到她们都已经完全明了之后,我们接下来的工作就是根据我们针对的这部分顾客群的特点及喜好为促销活动想一个好听好记的名字和广告语了。
活动的命名和广告语的创作主要有两种方式,一种以强调优惠为主,基本公式为:“谑头+好处或实惠”,另一种方式以强调事实和情感为主,基本公式是:“事实+感染力的语言”,一个我们可以强调的事实,并辅助一些对顾客具有感染力的语言,也就是一些事实所造成的影响的修饰词。
五、确定最受目标、顾客喜好的主推产品:选择好促销活动中的主推产品和项目及协助产品和项目
每一次促销活动都会涉及到需要促销的产品或项目,而美容院可能会有几百个产品和几十个项目,如何对促销活动中应该主推的产品和项目做出慎重选择,这直接关系到产品和项目推广是否会成功。在选择促销活动中主推的产品或项目须遵循的一个要求便是选择适合目标顾客群有大量需求和喜爱的产品和项目。也只有选择了这一类的产品和项目才可能在其它目标实现的同时令销售额也有所增长。
答案补充
产品和项目的选择的第二个要求是要符合季节性的要求,要想将反季节并且非日常必须品之类的产品和项目销售出去仍然是极为困难的,要想使我们选择的产品和项目广受欢迎并创造较好收益,那就必须要求这些产品和项目符合季节性的要求,也就是必须符合顾客在特定季节的消费习惯。
在每一次的促销活动中,虽然我们已有了比较明确的目标顾客,对这部分顾客有了细致的分析,但总是无法意识到顾客除了了解到的这些需求外仍会有一些其它的需求,因此每一次的促销活动都应该在选择好主推产品和项目之余再选择一些协助产品和项目,目的就是为了满足顾客们的不同需求。
六、制定最易被目标顾客接受的优惠和价格:确定优惠、奖励、让利程度
优惠的真实概念是指向顾客提供比平常更多的好处,这些好处包含让利、打折、礼品赠送、亲友参与、服务馈赠、增值服务项目等。促销活动中是否一定要制定一些对目标顾客具有促进消费作用的优惠措施呢?答案是肯定的。无论做什么样的促销活动,我们都必须不停地强调顾客积极参与其中可以获得的好处,而最大的好处莫过于顾客通过促销活动可以获得比平时更多的好处。
美容院促销活动的误区
有些美容院的经营者对于提供优惠有些顾虑,总认为优惠就好象是降价,或有可能让顾客感觉美容院获利太多,这需要对两件事有个了解,一是优惠不等于降价,优惠的目的在于增强对目标顾客群的吸引力,并使其尽快做出参与或购买地决定,优惠具有特定的时效性。第二件事就是优惠措施不能随意制定,这需要与美容院过去的销售行为、定位、竞争对手的销售行为、竞争对手的优惠措施相结合考虑。由于优惠不是单纯指的打折或让利,还包含了其它更多的对于客人而言的好处,因此在促销活动中的优惠可以根据促销目标不同而确定优惠的措施和程度。总而言之,每一次的促销活动是一定需要一些优惠措施保证活动的成功结果,至于采取哪些具体方案则需要根据促销目标不同、顾客的喜好、美容院过去的经营行为、定位等实际情况而定,同时还需要将制定的优惠措施与竞争对手进行比较。一是比较我们采取的优惠措施是否优于竞争对手,在美容院基础情况基本相同的情况下,谁的优惠措施更多更好,就将促使更多的客人走进哪家美容院。
有时候促销活动可能会陷入恶性的价格竞争或相互诋毁当中,价格战是一把双刃剑,如果可以通过价格战扩大本身商圈内的顾客群,那还算有些价值,如果价格战仅限于商圈范围内现有本般为数不多的顾客开展,这样对自己对竞争对手以及客人都没有什么好处,当然如果我们有坚强的后盾及长远规划可以使我们有足够的实力使竞争对手在我们的商圈范围内消失或转行,那就另当别论,在这种情况下我们可以使竞争对手不存在,之后再通过一些新项目或新产品使价格重新回到正轨。
七、利用最易于被顾客发现和接受的宣传方法和媒介:让目标顾客快速而准确的获得促销活动的信息
信息发达的当今社会,我们可以选择的宣传媒介和方式也越来越多,传统的方式方法有老顾客带动、电话邀约、派发优惠卡等,新式的宣传方式和媒介有手机短信、互联网、广告气球派发宣传,在这里我要着重的给大家做一下如何利用广告气球,对美容院进行促销宣传,大家都知道传统的媒体比如电视、广播越来越少的人关注、再就是报纸杂志、这些媒介我们要花去大把的广告费用,而且效果也不见得多好,而今天给大家推荐的一种新型广告促销载体:“气球广告”你可以把你的美容院的店名、美容院店标、店铺的消息地址、美容院预约电话等信息打印在气球的表面,让孩子们给你传递信息,何乐而不为呢?
传统的派发广告气球模式,是印刷好气球后,由美容院店铺的工作人员去小区、广场、幼儿园、商城超市门口派发,我们给你介绍的最新派发模式可以更好的与顾客或是小朋友互动,那就是穿上灰太狼或是喜洋洋的卡通服装,再由工作人员进行店铺前面派发,和小朋友互动可以采用拍照留念方式,赠送气球进行有效互动,让跟多的人参与进来,总之,一切可以聚拢人气的方式都可以。达到气球广告快速传达信息就可以了。
|