中医院、药店如何利用节日做好自己的促销活动 

   国家把端午节作为法定节假日，独特的“端午经济”又催生了一个小黄金周。在这场“端午经济”中，不少药店也在考虑如何从其中分得一杯羹。然而，端午营销不同于平常时期的营销，那些常用的促销手段已经对顾客缺乏吸引力了。观察今年药店的端午营销，下面几张牌是打得比较好的——

    1 传统文化牌

    端午节在我国有着2000多年历史，除了吃粽子外，人们还在大门口悬挂艾叶、菖蒲，还有的喝雄黄酒以防病驱邪。在这样一个特殊的节日，一些药店打出的传统文化牌很有影响力。通过对传统文化的展示和弘扬吸引顾客，从而提高药店的知名度，提升品牌形象。

    上海童涵春堂的端午营销活动搞得很有特色。在去年的端午营销中，该药店在门口悬挂了一个巨大的绿色“粽子”，吸引了很多顾客的目光。进入店内，里面摆着一张方桌，上面放着雄黄，可以蘸上一点在小孩子的额头写上一个“王”字。仅端午正日，童涵春堂就为1万多人次点了雄黄。一时间，进出豫园商城的游客们，或手上，或额头上，都有一个雄黄点成的“王”字。端午传统民俗在童涵春堂再现，人们感受着中国传统文化的独特魅力。借助消费者对传统文化的关注，在童涵春堂，掀起了一个销售新高潮。今年的端午节，该店进一步策划了“童涵春堂“香囊文化节”，节前3天到端午当日，每天一大早，童涵春堂门前就排起了长队，顾客纷纷选购苍术、白芷烟熏剂，或是衣香粉，童涵春堂3万余袋烟熏剂、500余公斤的衣香粉没几天就被抢购一空，中药广告香囊更是备受青睐，日销售额最高达到了12万元。

    2 民俗健康牌

    端午节不单是吃粽子的节日，还有着很丰富的民俗内涵。农历五月是整个热天的开端，毒蛇开始活跃，障疠也会猖獗，这些都会给人类，特别是给孩子带来灾难。因此，民间流行在端午这天集中为孩子消灾防毒，佩香袋、买“沐浴方”饮片、挂艾蒿成为了风俗。同时，端午也被称为“浴兰节”，端午时值仲夏，是皮肤病多发季节，古人以兰草汤沐浴去污为俗。从这方面来说，最初的端午节习俗实际上体现了古人对健康和卫生的关注，可以说是我国最初的“卫生节”。

    近年来，一些药店在端午节时大力倡导防灾防病，适时推出皮肤类药品和保健品，收到了较好的市场效果。特别是今年，流感越来越猖獗，更让人们意识到卫生和健康的重要性。不少药店在端午节期间，积极向顾客宣传预防流感的卫生健康常识，让顾客了解防病防疫知识，提高健康意识，使得相关品类的商品销售量大幅攀升。药店自己定做了10000只中药广告香囊袋，现场配置“中药抗流感香囊、预防高血压保健香囊、治疗失眠多梦保健香囊、防暑保健香囊、解困保健香囊等多种保健型香囊，深受顾客青睐，一大早就排起长队等着购买。

    3 亲情互动牌

    端午节的习俗特别与孩子密切相关。由于孩子抵抗力差，最容易受到病毒的侵害，因此，端午节的活动特别需要体现对儿童的重视。今年的端午节又与“六一”儿童节接近，一些药店把这两个节日有机地结合起来，有效地扩大了节日营销的效果。比如有的药店把香囊作为促销的礼品，凡是在端午节、“六一”儿童节当日带着孩子来药店的顾客，购药达到一定数量，即可获赠药店赠送的精美“儿童保健香囊”一个。某社区的一家药店，还搞起了广告香囊免费赠送活动，现场购药达20元顾客赠送“中药保健香囊一个”。满50元赠送3个“中药保健香囊”。

    4 中药预防牌

    中药是中华民族的瑰宝，利用端午节，大打中药牌，宣传中药的功效，是端午节一个不错的营销主题。因此，在端午节这个特殊的日子里，几乎所有的南方药店都打出了中药牌。而且，这个节日早已成为中药促销的最好时机。一些药店结合这次全球流感大暴发的时机，向顾客宣传流感防治知识，帮助顾客配药，也收到了不错的效果。事实上，通过对端午文化的弘扬，加之这次流感到目前为止尚未有有效的药物，不少顾客已然把目光转向中药。因此，具有清热解毒功能的中药饮片也悄悄在药店里俏卖，西洋参、夏枯草、金银花、芦根、菊花等祛火解毒中药的销售异常火爆。

    就端午节的起源来说，它是南方的风俗。对北方居民来说，因为气候环境等因素的影响，则没有悬艾叶、插菖蒲、戴香囊的习惯。笔者留意各地的新闻报道，发现北方的药店很少有借助端午节来搞营销活动的。也许他们认为，这是南方人的习俗，北方人不习惯这样做，搞了也没有用。

    记得有这样一个营销故事：两个制鞋公司的推销员到一个小岛上推销鞋子。到了岛上之后，第一个公司的推销员失望地向公司报告，说这个岛上的人们没有穿鞋的习惯，建议公司放弃这个市场；另一个推销员则激动地向公司报告，这个岛上很有消费潜力，因为这么多人没穿鞋，市场空间巨大。后来，“让他们都来穿我们的鞋吧！”这一营销理念，成就了那个激动的推销员。

    习惯是慢慢培养的，市场也是不断培育起来的。作为北方的药店，虽然不能像南方那样有丰富的艾叶、菖蒲等药草资源，但也可以根据情况，卖香囊、沐浴方、雄黄酒等一些具有端午特色的东西。笔者相信，随着端午文化的深入人心，北方的消费者也一定能慢慢接受这些东西的。就像西方的圣诞节已越来越得到东方青年人的认同一样。